Bienvenida
¡Bienvenido(a) a la última unidad de la unidad didáctica Negociación internacional!
Aquí encontrarás las características y tips para crear tu ambiente de negociación internacional, a través de una simulación en tiempo real, podrás hacer uso de las estrategias, tácticas, habilidades de comunicación, cerrar un acuerdo y finalmente evaluar tu negociación.
Te invitamos a revisar minuciosamente cada uno de los materiales aquí propuestos y a concluir tu base de datos con cada uno de los materiales que vayas encontrando, recuerda que estás muy cerca de graduarte como Ingeniero(a) en Logística y transporte, por lo que necesitas sumar esfuerzos adicionales para concluir con éxito tu carrera.
¡Adelante!
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Competencia específica
Aplica el plan de negociación internacional, para desarrollar habilidades de comunicación efectiva y de toma de decisiones bajo presión, simulando y evaluando la negociación en escenarios de importación o exportación.
Logros
- Identifica el tipo de ambiente en la negociación internacional
- Aplica las estrategias y tácticas de la planeación
- Ajusta la negociación de acuerdo al escenario
- Concreta los acuerdos con base en las metas
- Evalúa los resultados de la negociación
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Contenido
Material de estudio
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Cierre
Con el contenido que te hemos presentado, concluye la unidad 3 de Negociación internacional, te invitamos a realizar las actividades de aprendizaje.
¡Felicidades por llegar hasta aquí!
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Fuentes de consulta
Básica
- Ávila, F. (2008). Tácticas para la negociación internacional: Las diferencias culturales. México: Trillas.
- Bartak, J. (2009). La negociación efectiva. El Cid Editor/ apuntes. https://elibro.net/es/ereader/unadmexico/28573?as_all=negociaci%C3%B3n__efectiva&as_all_op=unaccent__icontains&prev=as
- Cabeza, D. et al (2013). Negociación intercultural. Estrategias y técnicas de negociación internacional. España: Marge books.
- Karensc (2009). Tipos de negociación. [Slideshare]. http://es.slideshare.net/karensc/tipos-de-negociacion
- Losa Mointañes, J. (2003). Una experiencia de éxito en negociación. Revista de Psicología del Trabajo y de las Organizaciones, 12 (2-3): (ed.). Colegio Oficial de Psicólogos de Madrid. https://elibro.net/es/ereader/unadmexico/21373?as_all=negociaci%C3%B3n__exitosa&as_all_op=unaccent__icontains&prev=as
- NEGOCIABIEN, (2013). Negociación: 5 Principios clave para abordar negociaciones difíciles. [Video] https://www.youtube.com/watch?v=Y1ZlGhR1n2g
- Protocolo.org (2013). Claves para negociar de forma exitosa en México. Usos y costumbres mexicanas a tener en cuenta para establecer un primer contacto y tener una negociación exitosa. Sección publicada en línea. https://www.protocolo.org/laboral/empresarial/claves-para-negociar-de-forma-exitosa-en-mexico.html
- Protocolo.org (2009). Los almuerzos de negocios. ¿Nos vamos a comer? Puede ser un punto de inflexión en cualquier reunión. https://www.protocolo.org/laboral/empresarial/los-almuerzos-de-negocios.html
- Protocolo.org (2013). Negociar en torno a una mesa. Las comidas de negocios son bastante habituales en casi todos los países del mundo. Sección publicada en línea. https://www.protocolo.org/laboral/empresarial/negociar-en-torno-a-una-mesa.html
- Rojas, L. & Guerrero Verdejo, S. (2005). Introducción al estudio de la negociación internacional. Editorial Miguel Ángel Porrúa. Universidad Anáhuac del Sur. https://elibro.net/es/ereader/unadmexico/75204?as_title_name=negociaci%C3%B3n__internacional&as_title_name_op=unaccent__icontains&prev=as
- Sabra, J. (1999). Negociaciones económicas internacionales: teoría y práctica. Montevideo, Uruguay: Trilce. http://books.google.es/books?id=vb_toe163YAC&pg=PA56&dq=el+ambiente+dentro+de+la+negociaci%C3%B3n&hl=es&sa=X&ei=nQbLU7TLOdPF8QHvjIGYCA&ved=0CB8Q6AEwAA#v=onepage&q=el%20ambiente%20dentro%20de%20la%20negociaci%C3%B3n&f=false
- Sakabani, B. H. (2013). Las negociaciones en el mundo. España: Club Universitario. https://books.google.com.mx/books?id=fF6Q0r-BvRgC&printsec=frontcover&dq=Sakabani,+B.+H.+(2013).+Las+negociaciones+en+el+mundo.+Espa%C3%B1a:+Club+Universitario&hl=es&sa=X&ved=0ahUKEwj-l6r9s_bhAhUERa0KHf-jChQQ6AEIMTAB#v=onepage&q&f=false
- SENATV (2013). Tipos de negociación. [Video]. https://www.youtube.com/watch?v=_tJTWa8OPm4
Complementaria
- Puchol, M. L. (2012). La negociación. Madrid: Limusa.
- Palacios, P. J. (2008). Técnicas avanzadas de Negociación. España: Gesbiblo, S.L
- Ríos, A. S. (2005). Negociaciones comerciales internacionales: texto y casos. Lima, Perú: Fondo Editorial PUCP.
- Amorós, E. Comportamiento Organizacional. Chiclayo Lambayeque, Perú: USAT Escuela de Economía.
Muy bien, has concluido el estudio de la unidad 3, ahora realiza las Actividades de aprendizaje.