General

Implementar la promoción de ventas internacional para estimular la compra, el consumo y la eficacia de los vendedores, mediante la aplicación de la mezcla promocional, merchandising y la mercadotecnia directa que garanticen el incremento de las ventas en el mercado internacional.

Específica

Diseñar diferentes estrategias de promoción de ventas internacional, mediante su planeación, a fin de garantizar la comercialización de productos y/o servicios de las organizaciones mexicanas.

Logros

• Identificar las etapas del plan de promoción de ventas, en referencia al plan de marketing.
• Distinguir los componentes del plan de marketing.
• Determinar las estrategias de la promoción internacional: ferias, exposiciones, concursos, publicidad y relaciones públicas.
• Distinguir las estrategias de merchandising para consumidores, detallistas y mayoristas.

Como has estudiado a lo largo de esta unidad, la promoción de ventas no sólo es una acción que se utiliza en el ámbito nacional, sino que va más allá de las fronteras. Las organizaciones hoy en día buscan nuevos mercados para colocar sus productos y si estos no se encuentran en el mercado interno buscan mecanismos para encontrar segmentos de mercado fuera de su país y es así, que la promoción de ventas se convierte en una actividad estratégica en los mercados internacionales.

En esta unidad revisaste las etapas del plan de marketing, siendo el documento rector donde se establecen los lineamientos y estrategias a seguir para alcanzar los objetivos de promover las ventas para posicionar los productos en los mercados internacionales.

También estudiaste las diferentes estrategias que se pueden ocupar en la promoción de ventas internacional, permitiendo que las organizaciones mexicanas pequeñas y medianas logren tener presencia en el mundo.

Por otra parte, analizaste el merchandising y su importancia para que el producto este bien surtido y presentado en el punto de venta en donde el consumidor lo pueda adquirir, también aprendiste las diferentes herramientas que la promoción puede utilizar para el consumidor, detallista o minorista y para los mayoristas o industriales.

Con cada uno de los conocimientos adquiridos hasta el momento, podrás determinar las estrategias necesarias que puede ocupar las diferentes organizaciones para que sus productos los adquiera el consumidor y su marca se posicione en el ámbito internacional.

Como te has podido dar cuenta, en esta unidad obtuviste conocimientos que te apoyarán a resolver una parte más del problema prototípico en lo concerniente a que las estrategias que diseñes, contribuyendo a impulsar la promoción de ventas de las pequeñas y medianas organizaciones mexicanas.

Los conocimientos adquiridos en la asignatura son una base muy importante para las siguientes etapas de tu futuro profesional y académico.

¡Continúa esforzándote!