Unidad 1. Fundamentos de la comercialización internacional

Uno de los requisitos principales para que una organización comercialice sus bienes o servicios en mercados globales es que conozca el mercado y los segmentos a los que piensa dirigirse, con la idea de desarrollar planes acordes para cada segmento de mercado que piense atacar. Para ello, necesita conocer aspectos culturales, económicos, demográficos, legales, políticos, usos y costumbres, entre otros.

El propósito de esta actividad es que conozcas y desarrolles un análisis sobre el mercado internacional y que puedas determinar los segmentos a los cuales se puede dirigir determinado bien o servicio, con la finalidad de estructurar planes y estrategias comerciales para alcanzar los objetivos corporativos.

La información que se presenta en esta parte de la materia te permitirá resolver el problema prototípico a través de elementos prácticos que usan las organizaciones para conocer mejor los mercados internacionales a los que podría introducir sus productos; para ello, puede ser de utilidad lo obtenido con sistemas como el CRM y la información que adquiere la organización con la relación y estudio de los diferentes públicos a los que se dirige a través de las funciones de relaciones públicas. Para ello, en esta actividad se solicita lo siguiente:

Instrucciones:

1. Tu docente en línea te asignará un producto o servicio de alguna pyme u organización local que esté en posibilidades de penetrar en mercados internacionales, estos mercados (países) serán asignados igualmente por el (la) docente.
2. El (la) docente en línea te enviará los lineamientos para continuar con la actividad.
3. Elabora una matriz de riesgo y oportunidad, en formato Word, investigando los factores que el (la) docente en línea te asigne, los cuales serán indicadores de riesgo y oportunidad para la empresa. Asimismo, el (la) docente te asignará las ponderaciones que debes de aplicar a cada indicador.
4. Cuida que tu aportación no presente errores ortográficos.
5. Una vez que el (la) docente en línea te envíe los criterios de evaluación, revísalos para que conozcas cómo será evaluada tu aportación.
6. Integra tu información en un documento Word y guárdalo como ICOI_U1_A3_XXYZ. Sustituye las XX por las dos letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno. El (la) docente en línea te enviará la retroalimentación.