Presentación
En esta asignatura podrás estudiar las diversas estrategias de distribución para diseñar y estructurar la red de distribución con todos los elementos, criterios y decisiones que una organización debe tomar en cuenta al seleccionar a los intermediarios que participarán como socios para la comercialización de los productos o servicios, considerando los diferentes tipos de cobertura, ya sea a nivel nacional o internacional.
Esquema 1. Organizador Cognitivo Avanzado
Las estrategias de distribución se convierten en un elemento clave para el éxito de las organizaciones y para aumentar sus ventas y cubrir las necesidades de los clientes. Por ello se pretende que al final de la asignatura hayas resuelto la parte que le corresponde resolver del problema prototípico con los conocimientos y competencias que adquieras durante el estudio de la misma.
Competencias
Competencia general
Aplicar estrategias de distribución para el proceso de comercialización de bienes en diferentes sectores, con base en las necesidades de abastecimiento del producto o servicio.
Contenido temático
La asignatura está dividida en tres unidades en las que adquirirás los siguientes conocimientos:
En la unidad 1 revisarás los principales canales de distribución que te servirán de apoyo en la primera fase de la distribución, adquirirás el dominio de los conceptos de: canales de distribución, costo-beneficio, funciones logísticas, transporte, almacenaje, materiales de empaque y control de inventarios, entre otros.
En la unidad 2 estudiarás los tipos de intermediaros y el desarrollo de una cadena de distribución de un producto o servicio.
En la unidad 3, que es la fase final, revisarás los sistemas de distribución y el diseño del canal.
Las unidades abordan los siguientes contenidos:
Da clic en cada unidad para ver los temas.
Unidad 1. La distribución
1.1. Generalidades
1.1.1 Conceptos básicos
1.1.2 La distribución como un instrumento de la mercadotecnia
1.2. Canales de distribución
1.2.1 Clasificación de los canales
1.2.2 Funciones de los canales de distribución
1.2.3 Criterios de selección
1.3. Canales de distribución por producto
1.3.1 Canales para productos de consumo
1.3.2 Canales para productos industriales
1.3.3 Canales para el sector servicios
1.4. Principales funciones logísticas
1.4.1 Funciones y elementos
1.4.2 Administración logística integrada
1.4.3 La distribución física
Unidad 2. Intermediarios y cadena de distribución
2.1. ¿Qué es un intermediario?
2.1.1 Identificación
2.1.2 Interrelación en el proceso
2.2. Tipos de intermediario
2.2.1 Clasificación de intermediarios
2.2.2 Funciones del intermediario
2.2.3 Estrategias de los intermediarios
2.2.4 Funciones de cada tipo de intermediario
2.3. La intermediación
2.3.1 Organización según el nivel de flexibilidad
2.3.2 Organización según la cantidad relativa de miembros
2.3.3 Estructura de la cadena de distribución
Unidad 3. Los sistemas de distribución y diseño del canal
3.1. Sistema y diseño
3.1.1 Conceptos
3.1.2 Elementos del sistema
3.1.3 Criterios para el diseño
3.2. Tipos de sistemas
3.2.1 Corporativos
3.2.2 Administrativos
3.2.3 Contractuales
3.2.4 Manejo de sistemas de distribución
3.3. Decisiones de la administración del canal
3.3.1 Selección, motivación y evaluación de los miembros del canal
3.3.2 Implementación del canal de distribución
Metodología de trabajo
Esquema 2. Metodología
Para resolver el problema prototípico de la asignatura, lo harás a través de las actividades de aprendizaje, las cuales en su mayoría están diseñadas por el (la) docente en línea, quien te enviará casos específicos para que investigues la forma como las organizaciones han llevado a cabo las estrategias de distribución y el impacto que han causado.
En cada actividad que realices, en la mayoría de los casos, obtendrás un producto que será la evidencia del aprendizaje obtenido durante el desarrollo de la asignatura.
En el transcurso del estudio de la asignatura, encontrarás actividades individuales y colaborativas las cuales tienen el propósito de recopilar las evidencias para demostrar:
Esquema 3. Proceso de aprendizaje
Entre las funciones que tendrá el (la) docente en línea, están:
- Aclarar dudas y atender tus comentarios, manteniendo una comunicación constante, a través de foros, chat, videoconferencias y redes sociales.
- Orientarte acerca del enfoque de la información que investigues y que creas que te puede ayudar a realizar las actividades y resolver el problema prototípico.
- Realizar la retroalimentación puntual a las aportaciones que lleves a cabo.
- Proponer actividades similares a las que se encuentran en la materia, cuidando que sean significativas y que contribuyan a enriquecer y consolidar tu aprendizaje.
- Conformar equipos y determinar los roles de participación en las actividades colaborativas.
Evaluación
En el marco del Programa de la UnADM, la evaluación se conceptualiza como un proceso participativo, sistemático y ordenado que inicia desde el momento en que el estudiante ingresa al aula virtual. Por lo que se le considera desde un enfoque integral y continuo.
Para este semestre, cada unidad de aprendizaje se evaluará tomando en cuenta las siguientes actividades:
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| Actividades colaborativas | Actividades individuales | Autorreflexiones | Evidencia de aprendizaje |
Cada unidad tiene el siguiente valor en el total de la asignatura:
| Actividad | Porcentaje | Descripción |
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Unidad 1 |
25% | Realizarás actividades individuales y colaborativas y desarrollarás la evidencia de aprendizaje. |
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Unidad 2 |
30% | |
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Unidad 3 |
35% | |
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Asignación a cargo del (de la) docente en línea |
10% | Realizarás actividades que el (la) docente en línea te enviará para fortalecer tu aprendizaje, con el fin de alcanzar la competencia o de contribuir a la resolución del problema prototípico. |
| Calificación final | 100% | |